Erfolgsfaktor Persönlichkeit im Vertrieb & im Verkauf

 

Ein professioneller Verkäufer zeichnet sich dadurch aus, dass er sowohl klar in seiner inneren Haltung ist und das Verkaufsgespräch in allen Phasen zielgerichtet durch die entsprechenden Kommunikations- und Verhaltensweisen steuern kann. Dieses Seminar bietet die Möglichkeit, sich eine Auswahl der hierfür wichtigsten erforderlichen Kompetenzen anzueignen und damit Ihre Persönlichkeit im Hinblick auf Ihre Aufgaben im Vertrieb und im Verkauf zu schärfen.

 

Zielgruppe 

  • Neueinsteiger in Vertrieb & Verkauf, die sich Knowhow aneignen wollen
  • Erfahrende Vertriebler(innen) & Verkäufer(innen), die sich und ihre Praxis überprüfen möchten. 

Inhalt 

  • Small Talk & Aktives Zuhören sowie Wirkung der inneren Landkarte im Kundengespräch.
  • Zielführender Einsatz verschiedener Fragetechniken.
  • Wirkung und Anwendung positiver Formulierungen in Verhandlungen.
  • Einsatz und Wirkung verbaler, nonverbaler und paraverbaler Kommunikation.
  • Einwände und Vorwände unterscheiden und diesen geschickt begegnen.
  • Kaufsignale erkennen und gezielt umsetzen.
  • Abschlusstechniken und -formulierungen in Verhandlungen und Verkaufsgesprächen.

Ihr Nutzen

  • Sie lernen in diesem Seminar Methoden kennen, die Ihnen in den einzelnen Phasen des Verkaufsgespräches professionelles Handeln ermöglichen.
  • Sie erfahren, inwieweit Ihre Erfahrungen, Ihre Erwartungen sowie Ihre Einstellung den Verlauf und das Ergebnis des Verkaufsgespräches beeinflussen können.
  • Sie erhalten Tipps und Strategien, die Ihnen die Chance eröffnen, Ihre Verkaufssituationen effektiver zu gestalten.

Termine & Preise

  • Auf Anfrage.
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