Verhandeln auf Top-Niveau: Harvard Konzept

 

Als Verkäufer sieht man sich in der täglichen Arbeit immer öfter perfekt geschulten Einkäufern gegenüber, deren Ziel es ist, den Verkäufer unter einen enormen (Preis)druck zu setzen. Viele Verkäufer sind hier überfordert und versuchen dennoch um jeden Preis einen Verkaufserfolg zu erzielen. Um jeden Preis? Nein! Lernen Sie das Harvard Konzept als Verhandlungsmethode kennen und wappnen Sie sich als Teilnehmer in diesem Training für diese herausfordernde Situation. Sie lernen, gekonnt zu argumentieren und sich der Persönlichkeit des Kunden in der Verhandlung anzupassen. Damit es künftig leichter ist, die Marge stets im Auge zu behalten.

 

Zielgruppe 

  • Neueinsteiger in Vertrieb & Verkauf die sich Knowhow aneignen möchten. 
  • Fach- und Führungskräfte in Vertrieb & Verkauf, die Wissen erlangen oder vertiefen wollen.

 

Inhalt  

  • So werden Einkäufer geschult
  • Das Harvard Konzept der Verhandlung
  • Selbst- & Fremdeinschätzung im Rahmen von Verhandlungen 
  • Diverse Verhandlungsstrategien: Erkennen, sicher reagieren und anwenden
  • Im Preisgespräch gewinnen

Ihr Nutzen 

  • Sie erhalten umfassendes Knowhow zu einer optimierten Gesprächsführung in Verhandlungen.
  • Sie erfahren woran Sie erkennen, wann die Nennung des Preises am sinnvollsten ist.
  • Sie lernen Methoden kennen, mit denen Sie Ihre Preisverhandlung gestalten können.  
  • Sie erfahren mit welchen Tools Sie ihren Gesprächspartner einschätzen können, um so Ihre Verhandlungsstrategie daraufhin anzupassen. 

 

Termine & Preise  

  • Auf Anfrage. 
Zum Seminar anmelden